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作家：华商韬略

起首：华商韬略（ID：hstl8888）

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本年以来大音信束缚的阿里巴巴，昨日（7月21日）再有大音信，曾被寄托厚望与重权的蒋凡从头成为阿里合激动谈主。

繁密这一事件的不雅察者均一致认为，这是阿里东谈主事变化的最大看点之一，亦然互联网电商将再掀大战的先声。

01

少年兴隆

在今天的中国，有无数创业者王人想复制蒋凡的故事：

高中凭借信息学奥赛一等奖，保送进复旦大学狡计机系；毕业后，插足中国；2010年创办挪动开发者平台友盟；三年后，阿里以8000万好意思元收购这家公司，蒋凡成了阿里总监级的高管。

那一年，蒋凡只好28岁。

但有些事，刚巧又是学不来的。

在复旦，蒋凡不爱参与社会行动，好多课程王人是刚刚60分，关于他来说，这些王人莫得多大意旨，因为他既不眷恋深造，也不眼馋全优。“我对放洋没意思，也没想过读研，对我来说，那王人是豪侈时刻。”

是以那些和编程没联系系的课程，就索性只准备到刚好合格的经由。这么省俭下来的时刻，就不错放在更重要的事情上了。

不爱言语，不心爱酬酢，一门心想钻研编程和算法，这些让蒋凡变得不起眼的标签，却刚巧打动了谷歌中国的李开复。三年多后，李开复建立革命工场，他顺利劝服蒋凡加入其中。

革命工场最早期的几个创业方法，简直王人是先有点子，再找合适的CEO去达成。和豌豆荚、魔图精灵的CEO比较，接办友盟的蒋凡长久是最低调、最不起眼的阿谁。

那时在革命工场，每周五饭后一小时，各方法CEO王人蚁集在一齐，共享下最新进展、聊聊畴昔趋势。在这个时事，总有东谈主擅长天马行空式的演讲，但蒋凡简直从不上台发言。

不仅如斯，连革命工场一周年里面搞行动，各方法CEO王人上了台，里面照旧莫得蒋凡。

诚然不太善于说，但蒋凡却很珍贵听，更善于不雅察别东谈主在作念什么，尤其明晰我方要作念什么。

在几个方法里，友盟的技艺底层是最塌实的。作为一个挪动APP的数据分析公司，它很早就和部离异机厂商有了镶嵌式的互助。这让友盟只过一年多，就拿到了经纬领投的1000万好意思元A轮融资。

只用三年，友盟就遮掩了近6亿台活跃开导、18万个APP、6万开发者，手里积聚了多数挪动互联网诳骗数据，凭借这一条，友盟卖了个好价格——2013年，阿里用8000万好意思元完成了收购。

但蒋凡没猜度的是，阿里不但看上了友盟，还看上了他这个东谈主。

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2013年是中国挪动互联网元年。一方面，挪动端市集界限初次超越千亿元，网民界限超5亿；另一方面，眼看4G时期就要到来，BAT王人赛马圈地加快布局。阿里，也面对着历史上最重要的一谈关隘——从PC时期跳跃到挪动时期。

这一年的10月，也曾是集团COO的张勇接掌无线业务，手机淘宝被笃定为阿里巴巴无线计策的打破口。张勇主导的计策很简陋，就一个词：“All-in 无线”，具体的标的也很顺利，把手机淘宝打变成航空母舰，悉数业务、流量王人围绕这款超等APP伸开。

阶梯有了，谁来负责扩充这项大任呢？这时，蒋凡插足了张勇的视线。

02

从兴隆，到失落

蒋凡第一个动东谈主之处，是领有挪动时期的新想维。

此时的阿里，也曾作念出了手机淘宝。但“有”不代表好。也曾民风于PC机、想维固化的60、70后，作念出来的手淘就像个PC网页的简化家具，功能简陋、速率慢、体验差劲。

是以在张勇看来，80后、以至85后才是合适的，“他们和PC时期没联系系，他们即是生于长于无线时期。”

蒋凡的另一个动东谈主之处，是他的履历。

友盟原来即是挪动数据分析公司，作为技艺型独创东谈主，流量、算法、挪动用户体验这些挪动时期的关键身分，的确没几个东谈主比蒋凡更明白。

蒋凡第三个动东谈主之处，是一种基于可能性的计算。

外传，张勇更偏好功成名就、财务解放的年青东谈主，他的原理是：功成名就，意味着能力得到过解说；财务解放，作念事就不为升职加薪的利益，而是“合计这事情特深嗜。”

但当蒋凡接到这个意向时，他一开动并不太欢乐——作为被收购企业的独创东谈主，很可能即是个过路至人，能作念多久呢？

但张勇自有宗旨，他对蒋凡说：

“想不想我们一齐折腾点事情？以后你不错讲故事给孙子听；想不想一齐在阿里这个舞台上饰演一下？留住小数顾虑？”

这句话，说到了蒋凡心里。

友盟受限于交易场景，卤莽提供的数据就业面褊狭，盘子就那么大。但阿里就不一样了，在这个大平台上，往小处说，探索的是中国最广泛的耗尽数据，往大处说，可能简直会作念出对中邦交易有价值的事情。

阿里有个限定，每个新职工王人要进行《阿里百年》的培训，总监级以上的经管者，在入职6个月内，要参加《百年湖畔》的课程。

但蒋凡一堂课也没听，他以至连外号王人没起，就顺利以“淘宝无线处事部资深总监”的身份开动使命了。

诚然负责具体扩充，但蒋凡的战术，却对“All-in 无线”计策贯彻得很深。他敌手机淘宝作念了个从头定位：挪动时期生计耗尽的进口。

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这么一来，手机淘宝在阿里里面，地位一下子就上去了。它起首于淘宝，但比原来的淘宝外延更广。它将成为阿里流量的中心，但并不运营流量，而是靠运营推行和用户来取得流量。

地位有了，但手淘的罪恶，还要一样样惩处。蒋凡开刀的第一个地点，是怎样让手机淘宝体验更好。

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蒋凡让技艺东谈主员作念了个测算。那时，耗尽者在手淘平台买一件商品，决定购买后，要走七个才调，至少耗时25秒。

在蒋凡看来，这的确慢得不像话。于是他带着团队，逐一关键进行优化，最终让iOS系统的手淘用户下单时长裁汰到7秒，安卓用户裁汰到9秒。

只这一招，就让手机淘宝不再是被嫌弃的鸡肋，那些智高东谈主机用户，从此再也莫得翻开电脑的原理了。

最早的手机淘宝页面，王人是“货架罗列+搜索引擎”的模式，耗尽者翻开后，摆什么看什么，要什么搜什么，每个东谈主看到的东西王人是一样的。

在蒋凡看来，这亦然要不得的PC老传统。

从2015年开动，他就入辖下手开启淘宝智能化的纠正，用算法技艺，让淘宝达成千东谈主千面的信息流推选，用“猜你心爱”这一招，去提高耗尽者的购物体验和转动率。

老师蒋凡的时刻，很快就到了。

2015年双11，蒋凡和他的团队，多若干少有点发怵不安。

诚然手淘的速率、体验王人大大改善，个性化推选响应一直通俗，用户界限、走动额的数据趋势也王人很漂亮。但面对微信支付折腾出来的巨大动静，从蒋凡到阿里，王人需要一场真确的顺利，既解说我方的正确，也解说“All-in 无线”的见效。

蒋凡遂愿拿到了这场大捷。

依靠个性化推选的初次大界限诳骗，手淘大获见效——本日912亿元的走动额中，挪动端孝敬了626亿元，这是淘宝历史上，挪动端初次超越PC端。

2016年，手淘络续升级推行、推出直播，打造耗尽类媒体平台。这一年，淘宝无线走动占比暴涨至80%以上，月度活跃用户超4亿。这意味着，蒋凡不仅见效请示手淘无线化升级，更是匡助阿里完成了从PC时期到挪动时期的惊悸一跃。

2017年，蒋凡又请示淘宝家具团队完成了淘宝网与手机淘宝的整合；从2018年开动，淘宝的下千里动作束缚：春节期间推出亲情账号发展中老年用户、3月推出淘宝特价版APP、9月淘宝全面改版信息流推选……

一系列操作后，淘宝在2018年新增1.2亿活跃用户，其中80%来自低线城市和乡村。这让从微信暗影下走出来的阿里，从头找回了自信。

一齐变得更有自信的，天然也包括水长船高的蒋凡。

2019年，他的职务是淘宝天猫总裁，作为阿里起家业务，首善之地，这个位置太重要了。再加上跳跃挪动时期的大功，外界因此开动产生新噪音，“阿里太子”这个称号，恰是从那时开动被商榷的。

在用户增长和流量运营上，蒋凡有强悍的宗旨，但这种强悍，并不单针对外部。

在阿里，里面家具会相互输血，今天这个家具搞行动，从饿了么借小数流量，未来有别的行动，再找契机还且归。这简直被视为通例操作——但若是想从淘宝获取流量资源，难度不是一般的大。据一位阿里系家具运营对媒体的说法：“蒋凡会守着淘宝的流量，不会赋闲给东谈主，只从别东谈主那边引流。”

这天然可能是蒋凡“小器”，但更可能的原因是，他也曾发现了一个康健的敌手，因此要为决战作念准备。

这个敌手，名叫拼多多。

在淘宝暴增1.2亿活跃用户的2018年，拼多多的同期用户增长是：1.7亿。

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诚然基数和浸透率不同，但这个数字照旧惊到了阿里，让悉数这个词淘宝不得不精致对待，蒋凡兼任天猫总裁的任命，恰是准备买通淘天，形成协力对战拼多多。

但蒋凡的动作还不啻这些。

聚合算与淘抢购、天天特价整合，升级为阿里集团“品性惠经济计策”窗口。蒋凡设定的一系列新规划，条条与拼多多舌剑唇枪——

拼多多自上市后一直力推农家具原产地上行，蒋凡要求聚合算2019年也要助力更多原产地农家具上行； 拼多多2018年推出“品牌馆”与“电器城”，蒋凡但愿聚合算2019年匡助品牌和商家去触达更多耗尽者，尤其是来自于下千里市集的耗尽者； 拼多多2018年底推出“新品牌策动”，要提拔1000家互助厂商；蒋凡则文书聚合算畴昔要孵化1000个大家产业带，引爆30000个品牌，将品性惠生计方式带到200个下千里城市……

这种寸土不让，寸土必争的派遣，其实也曾不太像淘宝的传统作风。蒋凡的后生锐气，在很猛经由上变嫌了淘宝——“全能的淘宝”，要“让全国莫得难作念的生意”，也要让我方全国无敌手。

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阿里2018财年，零卖成交总和达到4.8万亿元，其中淘宝为2.7万亿，天猫2.1万亿。这相配于中国2017年GDP的5.8%，比世界第18大经济体土耳其GDP还要高。

不外，关于蒋凡来说，只好界限弗成代表淘宝，只好束缚革命和创造，才能让巨头长久走在进化的路上。

这亦然危急意志重荷的马云和张勇最垂青的特点。“帝国式的统率”让巨无霸容易看不明晰外界的脉动，只好主动拥抱变化，以至杀死昨天的我方，才能应答这蒸蒸日上的时期。

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因此，阿里把这个万亿帝邦交到了蒋凡这个85后的手上。

2019年6月，使命刚满5年的蒋凡，插足了阿里最新38位合激动谈主的名单。在3个月前，淘宝网的法定代表东谈主，也由张勇变成了蒋凡。

在外界看来，这是蒋凡“交班”的征兆，在里面看来，这是对经管梯队和永续阿里的安排，关于蒋凡而言，这则意味着更大的权利和包袱，以及为应答外界竞争，对资源的进一范例整和鸠合。

但岂论是正在蓄力的阿里淘系，照旧外界敌手王人莫得猜度，蒋凡在我方的第一个处事巅峰，只停留了不到一年。

2020年4月27日，一份阿里巴巴集团的里面处理决定，让蒋凡成为了新名流物。

集团公布了蒋凡事件的观察处理落幕，至极观察组认为，蒋凡在公司重要的岗亭上，因个东谈主家庭问题处理失当，激发严重公论危急，给公司声誉变成要紧影响，决定对蒋凡作以下四点刑事包袱：

经管层提议并得到合激动谈主委员会批准，即日起取消阿里合激动谈主身份；记过刑事包袱；职级从M7（集团高档副总裁）左迁到M6（集团副总裁）；取消上一财年度悉数奖励。

03

强东谈主归来

阿里的价值不雅，一直是锻练阿里东谈主的第一谈门槛。

2019年9月10日，阿里巴巴独创东谈主马云从台前谢幕时说过，“阿里历史上悉数要紧的决定，王人跟钱无关，王人跟价值不雅联系。”

这并非莫得前车之鉴，2011年，阿里B2B平台上的商家诈骗问题大界限爆发，雷同被外界认为是“太子”的卫哲，为捍卫阿里价值不雅，就主动辞去了阿里巴巴B2B公司CEO。

正因为如斯，在阿里的文化中，蒋凡必须为我方的原因负责，他因此成为了被“雪藏”的阿谁额外的东谈主。

在履历了一段边际岁月后，蒋凡得到了一个新任务——去打一场看起来也曾莫得但愿的硬仗。

这场硬仗，即是阿里干了十年也没干好的国际业务。

很早之前，阿里就盘算推动作念一个丰富又平价的国际电商平台，把中国工场高效接入一个大市集，这个“大工场-大市集”的主意很高妙，作念好了就能再造一个零卖巨头。

在条款上，岂论是流量、教学，照旧对接的工场和商派系量，放眼国内，也没谁比同期领有1688和淘宝的阿里更康健。

但想得好、想得早，和作念得好是两码事。2012年，阿里开动通过速卖通作念跨境零卖，而真确先把“国际淘宝”作念出方法的，却是许仰天的SHEIN。

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2021年，SHEIN的销售额比前一年翻了倍，也曾作念到近200亿好意思元。而阿里财报中的“国际交易”收入只好164亿东谈主民币。SHEIN从女装彭胀到更多品类，和淘宝早年走过了一样的路，但任谁提到速卖通，王人很难把它看作“阿里出海”的见效典范。

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2022年第一天，蒋凡被调任负责新建立的国际数字交易板块。那时恰逢阿里又一轮变革前夜，于是在那段时刻里，媒体报谈和产业分析的确不少，大部分王人把捏着“看好”的论调。

身为负责东谈主，蒋凡天然也看好阿里的国际业务，但他的看好与外东谈主不同，外东谈主的看好即是看好，他的看好有弦外之音；外东谈主的看好喜气洋洋，他的看好忧心忡忡；外东谈主的看好是说一说，他的看好是说完还要负责作念。

蒋凡看好的话，不需要多重叠，弦外之音倒是很耐琢磨：“速卖通要爱重用户体验和优质供给。”

要爱重，即是之前不爱重，或者爱重了，但爱重得不够。这个立场很严峻，但这是因为，蒋凡看到的问题更严峻。

他看到了什么呢？

在一开动，速卖通的发展很到手，背靠淘宝，一键就能把商品信息搬运到速卖通，在一些国度，它很快就成了市集份额占比最高的电商平台。

情况是从2014年开动变糟的。

出于阿里上市后对伪物问题的关注，速卖通开动落幕门槛极低的淘宝代销，这让相配数目的中小商家，涌向了竞对平台。

在这之后，速卖通又开动激进推动品牌化，要求商户具备企业天赋和品牌授权，并顺利邀约天猫的大商家入驻。到2017年，这部分商家重合度高达20%，但它们孝敬的GMV却只好5%。

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这背后的原因，其实并不难解，那时天猫恰是增长最快的时候，品牌在国内干得繁荣兴旺，的确莫得太多开拓国际业务的意愿。

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此外，世界各地的耗尽者需求截然不同，电器的参数范例、服装的尺码和长度单元、食物的口味和禁忌、币值的换算，耗尽民风的鉴别……这些全成了阿里出海的烦嚣。一个典型的例子是——那时的速卖通，以至不会自动针对币种作念调遣，有些国度的耗尽者因此合计特定数字不祯祥。

自媒体误点团队也曾纪录过一个说法：在那时的速卖通，没东谈主真确护理用户。在站内，简直没发现过一张黑东谈主或穆斯林形象的banner，在速卖通眼里，国际业务就等于和白种东谈主作念生意。

于是蒋凡看到的落幕，是悉数这个词2018-2020年速卖通策略的扭捏不定，是对用户体验的不爱重，更是竞争敌手的快速赶超——Shopee自2018年起承接3年保持了70%以上的销售增速，SHEIN更是承接数年销售额增速罕见100%。

在上任后半年内，蒋凡对东南亚、欧洲市集作念了一系列访问，很快找到了关键所在——太依赖教学和平台，腹地化十足不及。他随后就针对国际业务，进行了一系列梳理和从头布局：

沿着“爱重用户体验和优质供给”的计策，具体作念法把想路作念实作念深。比如，优先提拔国际仓的商家；推出 AEMall，对优质供给进行分层运营；开发要点国度的孤苦诳骗，国度站的团队将更多抵耗尽者负责，行业运营团队则更多对货品负责。

关于速卖通，蒋凡也雷同爱重腹地化使命。他将韩国、西班牙、巴西、法国等国度列为速卖通要点运营的国度，匹配了相应的营销用度和腹地化东谈主才编制。

为了在物流层面惩处用户体验和优质供给，速卖通开动优先提拔国际仓商家。通过在东莞、深圳、威海、烟台、杭州、义乌等跨境出口主要城市建立了优选仓，商家备货入仓后，平台顺利发货，大幅提高了物流效果。

2022年年底，蒋凡推动速卖通上线了“全托管就业”。依靠该功能，商家们只需要负责货色坐蓐、报价和备货入库，销售、物流、售后等关键全部由平台负责。

这些勤快，让速卖通上的成交量和成交额出现光显增长。同期，速卖通在多国的市集份额也得以擢升。

到了2022年第四季度，蒋凡的勤快收到了回馈，阿里的国际零卖不仅订单量同比增长3%，总收入更是同比大涨26%。

通过更细一层的不雅察不错发现，Lazada在东南亚的订单增长开动规复，同比小幅回升，每单失掉缩减了30%；速卖通的订单量出现积极增长，在菜鸟的协同下，其跨境配送托付时刻得到了显赫改善；进展最佳的是Trendyol，举座增速高达50%。

这些恰是阿里国际零卖出色进展的原因，左证阿里2022年财报自满，被称为“国际交易”的阿里国际业务，在百亿的大基数上，仍然达成了26%的强盛增长，国际交易的营收达到了194.65亿元。

在2023年一季度，国际交易板块络续达成29%的同比增长，遥遥率先于其他五伟业务集团，这份细心的得益单，让蒋凡从头回到了聚光灯下。

2023Q1阿里巴巴集团主要财务情况（部分）

但此时的阿里，却正站在一个急需扭转的局面眼前。

2023财年阿里中邦交易零卖业务收入5653.32亿元，同比下滑了1.7%，这部分收入占比65%，依然是撑持阿里事迹的基石。

更紧迫的是，拼多多与抖音在2022年的销售额，加起来也曾罕见阿里国内电交易务的50%，本年，蛮横蹙迫的趋势还在加快，迟缓蚕食淘宝天猫的份额；在国际，SHEIN和拼多多旗下的Temu，也曾浮现矛头。

四面楚歌的阿里，不仅需要尽快抢归国内电交易务的失地，还要络续平稳国际业务的高增长。

面对自己增速放缓以及电商行业竞争加重的时事，马云归国后赶紧召开淘天集团主要负责东谈主的小范围交流会，然后为阿里指出了三个标的：追溯淘宝、追溯用户、追溯互联网。

左证报谈，马云漠视的三个追溯，尤其是追溯淘宝，来自他对经济趋势的基本判断：在往日，侧重耗尽升级的大环境发生了变化，而况这一情况还会络续，因此接下来应当从侧重耗尽升级，转向侧重耗尽下行与耗尽下千里。

但如同当年“All-in 无线”、匡扶国际一样，岂论是迎战拼多多与抖音，照旧在国际对垒SHEIN和Temu，王人是一场又一场的硬仗。

想要开打，而况打赢这些硬仗，既需要抽丝剥茧、理清乱麻的业务能力，也需要金碧辉映、从头架构业务的革命。从过往教学看，蒋凡光显会是一个很顺应的东谈主选。

阿里最新合激动谈主名单 起首：阿里财报

包括不少网友也王人计划，阿谁不错狂揍拼多多的东谈主，回来了！

（免责声明：著述版权包摄原作家及原出处悉数；著述系作家个东谈主不雅点，不代表叶檀财经立场。）

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